观点 / 刘润 主笔 /尤安 责编 / 黄静
这是刘润公众号的第1986篇原创文章
(资料图片仅供参考)
我猜，你或许很早就听说过这么一个词：“睡后收入”。
睡着后，也能持续有收入进账。听起来是不是很美？
不。一开始，这个概念在巴菲特的口中，其实听起来一点也不美，甚至很焦虑：
“如果你没找到一个当你睡觉时还能赚钱的方法，你将工作到死”。
这种焦虑，怎么解决？
你不妨再听听李嘉诚的一句话：
“人在30多岁前，应该靠体力和智力赚钱，到了30多岁后，应该靠钱赚钱。”
没有“睡后收入”，一停止劳动，就会停止收入。
有“睡后收入”，就算停止劳动，也能靠钱赚钱。
你说人到中年容不下一点意外，这两年别随便跳槽，更别随便创业，我有“睡后收入”不焦虑。
你说35岁危机很焦虑，一边背负着一家老小和房贷，一边卷不过就会被淘汰, 我有“睡后收入”不焦虑。
无论大环境怎么变，未来变得多不确定，只要我能有“睡后收入”，我就更能扛住风险，活出自由，不再那么焦虑。
多好。35岁之后，让自己赚到“睡后收入”吧。
我当然想。但是，“睡后收入”怎么赚？那些真的赚到了“睡后收入”的人，是不是必须得先有第一桶金才能去“钱生钱”？我就是一个普通人，我还有机会吗？
当然有。要赚到 “睡后收入”，至少，你可以打好三张牌：
金融资产，信任资产，知识资产。
什么意思？怎么打？能不能展开说说？
这样，我就从那张必打，但很多人却打不出来的牌，开始和你说吧。
第1张牌：金融资产
要赚到“睡后收入”，有一张牌你绕不过：金融资产。
可是，这张必打的牌，却并不好打。很多人容易打错，甚至打出死局。
为什么？
这还要先从“睡后收入”开始说起。
什么是“睡后收入”？
经济学里，“睡后收入”有一个别名，叫“被动收入”。
指的是那些你没花费多少时间和精力，都可以自动获得的收入。
比如存款可以获得的利息，理财投资可以获得的收益，出租房产可以获得的租金。
说到底，所谓的“睡前”和“睡后”，其实就是“劳动”和“不劳动”的差别。
睡后收入，就是你的非劳动性收入。
非劳动性收入？收入不靠劳动，还能靠什么？
经济学的古典增长理论曾说，生产要素有三个：劳动力、资本和土地。
而土地不归个人所有。可以为你带来收入的，除了劳动，就是资本了。
所以所谓的非劳动性收入，其实就是资产性收入。
要赚到“睡后收入”，你要做的，是用你的资产带来收入。
比如存款，投资款，房产，都是你的钱，你的金融资产。
你可以用存款带来利息，用投资本金带来投资收益，用房产带来房租。
明白了，你说的“用资产带来收入”，其实就是“钱生钱”吧。
不。“资产”和“钱”是不一样的。
很多人没能赚到“睡后收入”，就是因为没看懂这个区别。
举个例子。
如果赚“睡后收入”时，你想到的是“钱生钱”，会发生什么？
曾经，有个老板在吃饭时，忍不住笑着和我们说：
现在想起刚工作那会儿，还是觉得很憨。
那时候，我很不甘心只守着那一点点死工资。
怎么办？我说我要投资，我要让“钱生钱”。
可是，我才刚工作没几年，连第一桶金都还没赚到，怎么能让“钱生钱”？
于是，为了能赚到第一桶金，我决定做两件事：
研究怎么攒钱。研究怎么理财。
可是，那个时候，我能拿出来的钱有多少呢？
每个月就赚个5000块，刨去房租水电，就算只吃酱油拌饭，最多也就能存下3000多块。
我就用这3000块攒房子首付，用这3000块赚利息，每天翻来覆去研究这3000块的理财。
忙活了一整年，一算，懵了。
这么攒，攒十年也凑不够首付。这么理财，折腾一整年收益也才几百块。
何其低效！算完帐我当场就决定，再不折腾了。
有这些精力和时间，还不如好好干活加薪来得快。
你看，很多人，就是从此开始，对睡后收入不再感兴趣的。
本来就没多少钱，还玩什么钱生钱？
大部分普通人，在“睡前收入”上努力一把加次薪，都比折腾“睡后收入”的收益大。
但是，“金融资产”这张牌，打到这里就真的只能走入死局吗？
暂时缺少“金融资产”的普通人，就真的不可能赚到“睡前收入”了吗？
当然不。
赚“睡后收入”，靠的是“资产”，而不只是“钱”。
什么意思？钱和资产，有什么区别？如果资产不等于钱的话，那什么才是资产？
这么说吧。你说，现金本身，算不算资产？
现金本身，不是资产。
你把100块现金放在床头，一觉醒来，也不会变成101块。
但是，当你把现金放对地方时，情况就不一定了。
比如，当你把现金，放到银行，变成一笔能给你带来利息的存款时，这笔存款，就是你的资产。
再比如，当你把现金，用来买债券、买股票、做投资时，那些金融产品，也是你的资产。
所谓“资产”，指的不是“钱”本身，而是“能帮你生钱的东西”。
这个东西，可以是金融资产，也就是“能帮你生钱的钱”。
但并不局限于“钱”。而是所有能帮你在不劳动的情况下，还能产生持续现金流的“东西”。
一旦看清楚这个区别，你就会发现，赚“睡后收入”的游戏，才刚刚开始。
你也许暂时依然不一定打得出“金融资产”这张牌。
但你的手里，还有另外2张牌可以打。
另外2张牌：信任资产、知识资产
没有金融资产，还有什么资产，能帮你获得睡后收入？
你还有信任资产。
什么叫信任资产？
我和你举两个例子，你就知道了。
第一个例子，做私域。
提问：今天，如果你卖空调，买过你家空调的用户，是不是你的资产？
不是。
虽然，他曾经给你贡献过消费额，但这并不代表，他会一直坚定地站在你那里，每次都选你，每次都给你带来现金流。
比如，小明的家里，曾经用的是你家的空调品牌A。
后来，小明结婚，要装修婚房了。
他带着未婚妻，来到商场里，想要再选几台空调，放在新房里。
走走逛逛，逛逛停停，他来到了你的空调品牌A的区域。
嗯，A挺好的，我之前用的就是A，这次要不要也选A呢？
商场的导购，说话了：
A是不错，但今天我们B有品牌周年庆，可以给你打8折，要不要看看？
好啊，去看看。
一个小时后，小明和未婚妻满意地开车离开了商场。
包里放着的，是B的发票。
你就这样，失去了小明。
你的用户，并不是你的资产。
只有当他每次都选你，能给你持续带来现金流时，他才是你的资产。
可是，怎么才能让他每次都选你呢？
至少，你要有每次都能主动、免费、精准地触达到他的能力吧？
你能不能跳过那个别人商场的导购，跳过无处不在的中介，接触到你的用户？
你的新品，你的折扣，你的新技术，能不能及时准确地让你的用户知道？
你能不能让用户每次要买空调时，都想到你？
一旦你能做到，你就能节省掉一大笔资金。
你可以叫它获客成本，也可以叫它中介费，但本质上，都是你为了触达你的用户付出的资金，是你的交易成本。
这就是为什么今天，那么多人在做私域。
因为私域能帮你节流。为你省下更多交易成本。
第二个例子，做品牌。
今天，你卖牙膏，在美白这个功能上做出了口碑，做出了声誉，做出了品牌力。
于是，你发现美好的事情，果然总会更美好。因为你紧接着会遇到这么一件好事：
你比同行，省了一大笔钱。
为什么？
因为，很多人只要想要买美白牙膏，都会直接打开购物app，主动去搜索你。
不是去知乎上做功课，不是去小红书上看攻略，更无论其它几个购物app有没有在首页上推荐你，把你排在“美白牙膏”关键词下的第一页商品里，他都能直接找到你。
为什么他会主动找你？
因为，他信任你。
这，就是品牌的力量。
而这种力量，是实实在在的：你的交易成本，又被降低了。
做私域。做品牌。
本质上，都是做厚你的信任资产，降低你的交易成本，帮你在和世界做交易时“节流”。
节流之后呢？你还可以开源。
怎么开源？
你还有一张牌：知识资产。
可以帮你做高“睡后收入”的，还有知识资产。
什么是知识资产？
去年，我在和新东方创始人俞敏洪对谈时，他的一句话让我印象很深刻：
“即使新东方没了，我个人的生活状态依然会很好，我写的书，每年稿费，版税也能拿到不少，足够我养活家庭过日子。”
写书的版税、技术的专利、课程的分成......
这些承载着知识，能被复制，被传播，被更多人使用，从而源源不断地为你带来正向现金流的资产，就是知识资产。
艾媒咨询曾分享过一个数据：
2022年，中国的知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长了约70倍。
而这个增长，还在继续，预计2025年市场规模将达2808.8亿元。
这些，都是机会。
一旦你做厚了自己的知识资产，把自己的知识，借着网络效应的势能，变成“复制边际成本几乎为零的产品”，满足了更多人的需求时，你就又多了一个撬动“睡后收入”的机会。
知识资产，信任资产。
开源，节流。
更低的交易成本，更高的交易效率。
做厚这2个资产，你就有机会更高效地，积累你的“金融资产”了。
3张牌，怎么打？
现在，你的手里，已经有了3张牌。
金融资产，信任资产、知识资产。
这三张牌，怎么打？条件和精力有限时，先打哪张，对我最有利？
一个排序，供你参考：
先打“信任资产”，再打“知识资产”，最后打“金融资产”。
首先，越是在你年轻，还没有太多其它积累时，越是可以先建立你自己的信任资产。
你能不能让他人信任？你能不能让他人在面对很多选择时，更加信任你，从而优先选择你？
一旦你做到，你与这个世界的交易成本，就会大大降低。
你的现金流，得以大大“节流”。
然后，随着时间的积累，你还可以通过不断学习，打出另一张牌：知识资产。
知识资产，会为你“开源”，带来更多“睡后收入”。
这时，你就可以真正地，更高效地，积累自己的金融资产了。
当你在一开始就打“金融资产”时，很容易打不下去。
因为太低效。
你只能在一个低水平的循环里，低效地积蓄，低效地投资。
但是，当你先把自己的“信任资产”和“知识资产”做厚时，积累“金融资产”也变得高效了。
这，就是“凡事求因，不求果”。
最后的话
赚钱，就是拿自己和这个世界做交易。
“睡后收入”，只是果。
追求果，你就只能围绕“钱”做积累，你会发现无牌可打。
能帮你带来睡后收入的“资产”，才是因。
追求因，你盯住的是你交付的价值，做厚的是自己的信任和知识资产。
这时，你再看，会发现一切都会进入一个高效的增强回路。
更高效地积累金融资产，更高效地得到睡后收入，会变成一种必然。
发现了吗？
睡后收入，不是不劳而获，而是厚积薄发。
向着做厚资产的方向“劳”，向着睡后收入的方向“获”。
35岁之后，让自己赚到“睡后收入”吧。
祝你，看见你的三张牌，打好你的三张牌，厚积薄发，收获属于你的“睡后收入”。
《不能扛住责任，就不是好的负责人》
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